Ayudo a pymes B2B a vender lo que vale más sin acabar en el descuento.

Diseño con vosotros cómo vender ese valor y os ayudo a implantarlo.

Parto de lo que ya funciona en vuestras mejores ventas. No traigo un argumentario de fuera: el argumento bueno ya está dentro de la empresa, en la cabeza de alguien. Es consultoría con implantación, entrenada sobre ventas reales. No es un curso.

• La propuesta de valor, en eurosLo que gana vuestro cliente, o lo que deja de perder. No las características.
• El valor que ya regaláis, empaquetadoAcompañamiento, instalación, mantenimiento, garantía. Si ya lo dais, que tenga nombre y esté en el presupuesto.
• Un discurso comúnLa misma explicación de por qué valéis más, en boca de todo el equipo.
• Las objeciones de siempre, preparadas"Es caro", "el otro es más barato", "me lo pienso", con respuesta y algo que enseñar encima de la mesa.
• Presupuestos que enseñan algo más que la cifraLa última pieza que mira el cliente antes de decidir, y la que casi nadie trabaja.

Una condición: quien vende hoy en vuestra empresa no queda nunca en evidencia. Se trabaja con él, no contra él.